विपरीत आकर्षण? हम कुछ लोगों के लिए गिरने के कारणों की खोज कर रहे हैं

जैसे जब आप किसी पार्टी में शामिल होते हैं और अपने पसंदीदा बैंड की टी-शर्ट पहने हुए किसी व्यक्ति से मिलते हैं, या जो आपके जैसे ही चुटकुलों पर हंसता है, या जो आप अकेले (या ऐसा आपने सोचा था) अजीबोगरीब खाना उठाता है। मेरा पसंदीदा तब होता है जब बातचीत एक छोटे, सामान्य हित से शुरू होती है जो एक स्थायी प्रेम में विकसित होती है।

हम उन लोगों को पसंद करते हैं जो हमारे समान हैं; इस घटना को समानता-आकर्षण प्रभाव के रूप में जाना जाता है। बोस्टन विश्वविद्यालय के नए शोध ने अब इसके कारणों में से एक को उजागर किया है। बीयू क्वेस्ट्रॉम स्कूल ऑफ बिजनेस में प्रबंधन और संगठनों के एक सहायक प्रोफेसर चार्ल्स चू ने उन कारकों का अध्ययन किया जो प्रभावित करते हैं कि हम कई अध्ययनों में एक-दूसरे से कैसे आकर्षित होते हैं या बंद हो जाते हैं।

उन्होंने पाया कि स्व-अनिवार्यवादी सोच, जहां लोग मानते हैं कि उनके पास एक गहरा आंतरिक कोर या सार है जो आकार देता है कि वे कौन हैं, एक महत्वपूर्ण निर्धारक था। चू ने पाया कि जब कोई मानता है कि एक सार उनके हितों, पसंद और नापसंद को संचालित करता है, तो वे मानते हैं कि यह दूसरों के लिए भी सच है। यदि वे किसी एक समान रुचि वाले व्यक्ति को ढूंढते हैं, तो वे अनुमान लगाते हैं कि वह व्यक्ति अपने व्यापक विश्वदृष्टि को साझा करेगा। द जर्नल ऑफ पर्सनेलिटी एंड सोशल साइकोलॉजी ऑफ द अमेरिकन साइकोलॉजिकल एसोसिएशन ने निष्कर्ष प्रकाशित किए।

चू कहते हैं, “अगर हमें स्वयं की भावना की एक छवि के साथ आना पड़ा, तो यह डली होगी, जो लगभग एक जादुई कोर है जो बाहर निकलती है और जो हम लोगों और खुद के बारे में देख और देख सकते हैं, उसका कारण बनता है।” स्टैनफोर्ड ग्रेजुएट स्कूल ऑफ बिजनेस के ब्रायन एस लोवी के साथ पेपर। “हम तर्क देते हैं कि विश्वास करने वाले लोगों के पास एक अंतर्निहित सार है जो हमें यह मानने या अनुमान लगाने की अनुमति देता है कि जब हम किसी ऐसे व्यक्ति को देखते हैं जो एक ही विशेषता साझा करता है, तो उन्हें मेरे संपूर्ण गहन सार को भी साझा करना चाहिए।”

लेकिन चू के शोध से पता चलता है कि एक या दो साझा हितों के कारण किसी के साथ एक अनिश्चित, मौलिक समानता को गले लगाने की यह भीड़ त्रुटिपूर्ण सोच पर आधारित हो सकती है – और यह प्रतिबंधित कर सकती है कि हम किसके साथ संबंध पाते हैं। समानता-आकर्षण प्रभाव के खिंचाव के साथ काम करना एक प्रतिकारी धक्का है: हम उन लोगों को नापसंद करते हैं जिन्हें हम अपने जैसा नहीं समझते हैं, अक्सर एक छोटी सी बात के कारण– वे उस राजनेता, बैंड, किताब या टीवी शो को पसंद करते हैं जिससे हम घृणा करते हैं .

“हम सब इतने जटिल हैं,” चू कहते हैं। “लेकिन हमें केवल अपने विचारों और भावनाओं के बारे में पूरी जानकारी है, और दूसरों के मन अक्सर हमारे लिए एक रहस्य होते हैं। यह काम क्या सुझाव देता है कि हम अक्सर दूसरों के दिमाग के रिक्त स्थान को अपनी स्वयं की भावना से भर देते हैं और यह कभी-कभी हो सकता है हमें कुछ अनुचित धारणाओं में ले जाएँ।”

अन्य लोगों को समझने की कोशिश कर रहा है

यह जांचने के लिए कि हम कुछ लोगों के प्रति क्यों आकर्षित होते हैं और दूसरों के प्रति नहीं, चू ने चार अध्ययन स्थापित किए, जिनमें से प्रत्येक को हम कैसे दोस्त या दुश्मन बनाते हैं, इसके विभिन्न पहलुओं को छेड़ने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

पहले अध्ययन में, प्रतिभागियों को एक काल्पनिक व्यक्ति, जेमी के बारे में बताया गया, जो उनके प्रति पूरक या विरोधाभासी व्यवहार रखता था। प्रतिभागियों से पाँच विषयों में से एक पर उनके विचार पूछने के बाद – गर्भपात, मृत्युदंड, बंदूक स्वामित्व, पशु परीक्षण, और चिकित्सक-सहायता प्राप्त आत्महत्या – चू ने पूछा कि वे जेमी के बारे में कैसा महसूस करते हैं, जो लक्ष्य मुद्दे पर उनसे सहमत या असहमत थे। स्व-अनिवार्यवादी तर्क के साथ उनकी आत्मीयता को मापने के लिए उनकी पहचान की जड़ों के बारे में भी पूछताछ की गई।

चू ने पाया कि एक प्रतिभागी जितना अधिक मानता है कि दुनिया के बारे में उसका दृष्टिकोण एक आवश्यक कोर द्वारा आकार दिया गया है, उतना ही अधिक वे जेमी से जुड़ा हुआ महसूस करते हैं जिन्होंने एक मुद्दे पर अपने विचार साझा किए।
एक दूसरे अध्ययन में, उन्होंने देखा कि क्या यह प्रभाव बना रहता है जब लक्ष्य विषय कम महत्वपूर्ण थे। गर्भपात के रूप में विभाजक के रूप में कुछ लोगों पर जेमी के साथ सहमत होने के बजाय, चू ने प्रतिभागियों से एक पृष्ठ पर नीले डॉट्स की संख्या का अनुमान लगाने के लिए कहा, फिर उन्हें वर्गीकृत किया – और काल्पनिक जेमी – के रूप में या कम-अनुमानक। इस पतले संबंध के साथ भी, निष्कर्षों का आयोजन किया गया: जितना अधिक कोई एक आवश्यक कोर में विश्वास करता था, उतना ही करीब वे जेमी को एक साथी के रूप में महसूस करते थे- या कम-अनुमानक।

“मैंने पाया कि समानता के बहुत सार्थक आयामों के साथ-साथ मनमानी, न्यूनतम समानता वाले लोग, जो अपने विश्वास में उच्च हैं कि उनके पास एक सार है, इन समान दूसरों के प्रति आकर्षित होने की अधिक संभावना है, जैसा कि अन्य लोगों के विरोध में है,” कहते हैं चू।

दो साथी अध्ययनों में, चू ने आकर्षण की इस प्रक्रिया को बाधित करना शुरू कर दिया, आत्म-अनिवार्य तर्क के प्रभाव को अलग कर दिया। एक प्रयोग में, उन्होंने विशेषताओं (जैसे कि एक निश्चित पेंटिंग को पसंद करना) को आवश्यक या गैर-आवश्यक के रूप में लेबल किया; दूसरे में, उन्होंने प्रतिभागियों से कहा कि किसी और को आंकने के लिए अपने सार का उपयोग करने से दूसरों का गलत मूल्यांकन हो सकता है।

“यह इस आवश्यक तर्क प्रक्रिया को तोड़ता है, यह लोगों की यह मानने की क्षमता को काट देता है कि वे जो देख रहे हैं वह एक गहरी समानता का प्रतिबिंब है,” चू कहते हैं। “एक तरीका जो मैंने किया वह लोगों को याद दिलाने के लिए था कि समानता का यह आयाम आपके सार से जुड़ा या संबंधित नहीं है; दूसरा तरीका लोगों को यह बताना था कि दूसरे लोगों को समझने के तरीके के रूप में उनके सार का उपयोग करना बहुत प्रभावी नहीं है।”
काम पर मनोविज्ञान और राजनीति पर बातचीत।

चू कहते हैं कि उनके निष्कर्षों में एक महत्वपूर्ण तनाव है जो वास्तविक दुनिया में उनके आवेदन को आकार देता है। एक ओर, हम सभी अपने समुदाय की खोज कर रहे हैं– ऐसे लोगों के साथ रहना मजेदार है जो हमारे शौक और रुचियों को साझा करते हैं, वही संगीत और किताबें पसंद करते हैं जो हमें पसंद हैं, और राजनीति पर हमसे असहमत नहीं हैं। “इस प्रकार की सोच वास्तव में एक उपयोगी, अनुमानी मनोवैज्ञानिक रणनीति है,” चू कहते हैं। “यह लोगों को नए लोगों और अजनबियों में खुद को और अधिक देखने की अनुमति देता है।” लेकिन यह लोगों को बाहर भी करता है, और विभाजन और सीमाएं स्थापित करता है – कभी-कभी सबसे कमजोर आधारों पर।

“जब आप एक तथ्य या राय व्यक्त करते हुए सुनते हैं कि आप या तो सहमत हैं या असहमत हैं, तो यह अतिरिक्त सांस लेने और धीमा होने का वारंट करता है,” वे कहते हैं। “जरूरी नहीं है कि जानकारी का एक टुकड़ा लेना और उस पर एक्सट्रपलेशन करना, इस प्रकार की सोच का उपयोग बहुत अंत तक जाने के लिए, कि यह व्यक्ति मौलिक रूप से अच्छा है और मुझे पसंद है या मौलिक रूप से बुरा है और मुझे पसंद नहीं है।”
चू, जिनकी पृष्ठभूमि संगठनात्मक व्यवहार और मनोविज्ञान के अध्ययन को मिलाती है, क्वेस्ट्रोम में बातचीत पर कक्षाएं पढ़ाते हैं और कहते हैं कि उनके शोध का व्यापारिक दुनिया में बहुत प्रभाव है, खासकर जब सौदे करने की बात आती है।

“मैं बातचीत को बातचीत, और समझौते और असहमति के रूप में परिभाषित करता हूं, लोगों के बीच शक्ति और संसाधनों को कैसे वितरित किया जाना चाहिए,” वे कहते हैं। “हम उन अन्य लोगों के बारे में क्या अनुमान लगाते हैं जिनके साथ हम ये बातचीत कर रहे हैं? हम समझौते बनाम असहमति के बारे में कैसे अनुभव करते हैं और सोचते हैं? हम कैसे व्याख्या करते हैं जब किसी को अधिक मिलता है और किसी को कम मिलता है? ये सभी केंद्रीय प्रश्न हैं बातचीत की प्रक्रिया। ”

लेकिन ऐसे समय में जब राजनीतिक विभाजन ने कार्यस्थलों सहित हमारे जीवन के लगभग हर क्षेत्र पर आक्रमण कर दिया है, चू के निष्कर्षों के अनुप्रयोग कॉर्पोरेट खरीद-फरोख्त से परे हैं। कर्मचारियों का प्रबंधन करना, परियोजनाओं पर सहयोग करना, और टीम के साथ जुड़ाव– सभी एक दूसरे के बारे में हमारे द्वारा लिए गए निर्णयों से आकार लेते हैं। स्व-अनिवार्यवादी तर्क समाज के संसाधनों के वितरण को भी प्रभावित कर सकता है, चू कहते हैं: हम किसे समर्थन के योग्य मानते हैं, किसे धन मिलता है और किसे नहीं, “इस विश्वास से संचालित हो सकता है कि लोगों के परिणाम उनके भीतर कुछ गहरे के कारण होते हैं। ” इसलिए वह किसी ऐसे व्यक्ति का न्याय करने से पहले रुकने की वकालत करता है, जो पहले शरमाता है, आपके जैसा नहीं लगता।

“हमारे लिए जीवन के माध्यम से जाने और अन्य लोगों से मिलने के तरीके हैं, और अन्य लोगों के इंप्रेशन बनाते हैं, बिना खुद को संदर्भित किए,” वे कहते हैं। “अगर हम लगातार यह पता लगाने की कोशिश कर रहे हैं कि कौन मेरे जैसा है, कौन मेरे जैसा नहीं है? यह हमेशा अन्य लोगों के इंप्रेशन बनाने की कोशिश करने का सबसे उत्पादक तरीका नहीं है। हम जितना श्रेय देते हैं, लोग उससे कहीं अधिक जटिल हैं।” “