विकास को बढ़ावा: एफएमसीजी कंपनियां मध्यम वर्ग को आकर्षित कर रही हैं – टाइम्स ऑफ इंडिया
नए उत्पादों और बेहतर विकल्पों को आजमाने के लिए इस वर्ग का झुकाव कंपनियों को नवाचार करने के लिए प्रेरित कर रहा है, जिससे प्रीमियमीकरण के लिए जगह बन रही है। “दुनिया भर में डाबर और नेस्ले द्वारा बेचे जाने वाले बहुत से उत्पाद बड़े पैमाने पर उत्पाद हैं। मध्यम वर्ग का वर्ग वह है जो वहन कर सकता है और साथ ही प्रीमियम होने की आकांक्षा रखता है और बड़े पैमाने पर प्रीमियमीकरण का उपभोक्ता है। यदि कंपनियां उच्च मार्जिन श्रेणियों के लिए बड़े पैमाने पर खपत को बढ़ावा देना चाहती हैं, तो मध्यम वर्ग महत्वपूर्ण हो जाता है,” रिटेल इंटेलिजेंस प्लेटफॉर्म बिज़ोम में विकास और अंतर्दृष्टि के प्रमुख अक्षय डिसूजा ने कहा, जो कई कंपनियों के साथ काम करता है। एफएमसीजी कंपनियां.
फर्म अपने मौजूदा ब्रांडों के प्रस्ताव को उन्नत कर रही हैं और उपभोक्ताओं के बदलते रुझानों के अनुरूप उन्हें बाजार में लाने के तरीके में बदलाव कर रही हैं। उदाहरण के लिए, हिंदुस्तान यूनिलीवर (HUL) ने जून तिमाही के दौरान अपने मुख्य ब्रांड विम और पॉन्ड्स को फिर से लॉन्च किया। HUL के CFO रितेश तिवारी ने कंपनी की हालिया आय कॉल में कहा, “हमने उपभोक्ता वरीयता के लीवर को डायल किया है जो हमें लगता है कि ब्रांड प्रासंगिकता को मजबूत करेगा। नए भारत के उपभोक्ता आकांक्षाओं से प्रेरित हैं, उच्च क्रम के लाभ चाहते हैं और तेजी से डिजिटल हस्तक्षेप को अपना रहे हैं।” मध्यम वर्ग की मानसिकता बचत से खर्च करने की ओर स्थानांतरित हो गई है। टेक्नोपैक में रिटेल और कंज्यूमर गुड्स की पार्टनर मधुलिका तिवारी ने कहा कि उनके खर्च का हिस्सा बढ़ गया है और यही वह चीज है जिस पर FMCG खिलाड़ी नजर रख रहे हैं। तिवारी ने कहा, “विचार यह है कि जब आप कुछ बचत करते हैं, तो आप खर्च भी करते हैं और न केवल जरूरत-आधारित श्रेणियों पर बल्कि विवेकाधीन वस्तुओं, माल और सेवाओं दोनों पर भी खर्च करते हैं।”
मध्यम वर्ग के लोगों की बढ़ती आय के कारण, उनके समझदार होने के कारण, विभिन्न प्रकार के उत्पादों की मांग बढ़ रही है – स्वस्थ भोजन से लेकर जैविक उत्पादों तक – जिससे ब्रांडों को प्रीमियम बनाने और उनके लिए अवसर बढ़ाने में मदद मिल रही है। पारले प्रोडक्ट की रणनीति कम यूनिट वाले पैक को बढ़ावा देना है प्रीमियम उत्पाद बाजार में प्रवेश करें। “ऐसे कम यूनिट पैक उपभोक्ताओं को ऐसे उत्पादों को आजमाने का अवसर देते हैं जिन्हें वे अन्यथा खरीदना नहीं चाहते। यह प्रीमियम उत्पादों के दायरे में अधिक लोगों को लाने का एक तरीका भी है,” फर्म के उपाध्यक्ष मयंक शाह ने कहा। भारत के मध्यम वर्ग के 2030 तक जनसंख्या के लगभग 30% से बढ़कर 50% हो जाने की उम्मीद है; इसका अर्थ है कि 300 मिलियन नए लोग उपभोक्ता वर्ग में प्रवेश करेंगे, जिसके बारे में टाटा कंज्यूमर प्रोडक्ट्स के अध्यक्ष एन. चंद्रशेखरन ने कहा कि यह एक “बहुत बड़ा अवसर” है।
कार्यबल में महिलाओं की बढ़ती भागीदारी घरेलू आय में वृद्धि कर रही है, जिससे मध्यम वर्ग की खपत बढ़ रही है। इसके अलावा, ई-कॉमर्स विस्तार ने उपभोक्ताओं द्वारा ब्रांडों की बेहतर खोज को भी सक्षम किया है, जिससे उनका ब्रांडेड उत्पादों की ओर रुझान बढ़ा है। अदानी विल्मर स्थानीय प्राथमिकताओं को पूरा करने के अपने प्रयास में क्षेत्रीयता पर ध्यान केंद्रित कर रहा है। उदाहरण के लिए, इसने बिहार जैसे क्षेत्रों में अचार के तेल का एक प्रकार लॉन्च किया है और चुनिंदा बाजारों में प्रीमियम उत्पाद वेरिएंट को आगे बढ़ा रहा है।
एमडी और सीईओ अंग्शु मलिक ने कहा, “मध्यम वर्ग की खपत में वृद्धि की कहानी यहीं रहेगी।” उम्मीद की जा सकती है कि ब्रांड अपने उत्पाद पोर्टफोलियो का विस्तार करेंगे। साथ ही, जो उत्पाद कारगर नहीं होंगे, उन्हें वापस ले लिया जाएगा, जिससे जीवन चक्र छोटा हो जाएगा, डेलॉयट इंडिया में भागीदार और उपभोक्ता उत्पाद और खुदरा क्षेत्र के नेता आनंद रामनाथन ने कहा।
डाबर इंडिया के वरिष्ठ उपाध्यक्ष (मार्केटिंग) राजीव जॉन ने कहा, “मध्यम वर्ग गुणवत्ता और सामर्थ्य के बीच संतुलन चाहता है, नए और अभिनव ब्रांडों की सराहना करता है, और ऑनलाइन शोध और डिजिटल मार्केटिंग से प्रभावित होता है। हम मध्यम वर्ग की विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए अपने उत्पाद रेंज का विस्तार करके इस प्रवृत्ति को संबोधित कर रहे हैं।”
