पेप्सी: कैसे मुकेश अंबानी की आरआईएल भारत में कोक और पेप्सी को लेने की योजना बना रही है – टाइम्स ऑफ इंडिया

चेन्नई/नई दिल्ली: भारतीय औद्योगिक दिग्गज रिलायंस एक ऐतिहासिक स्थानीय कोला ब्रांड को पुनर्जीवित कर रहा है एक प्रमुख बाजार में अमेरिकी पेय दिग्गज पेप्सिको और कोका-कोला को चुनौती देने के लिए अपने विशाल खुदरा नेटवर्क का उपयोग करने, कीमतों में कमी करने और राष्ट्रवादी भावना को टैप करने की योजना के साथ।
अरबपति द्वारा नियंत्रित मुकेश अंबानी, भरोसा इस महीने ने 1970 और 1980 के दशक में भारत में लोकप्रिय कैम्पा पेय, शक्करयुक्त सोडा को अलमारियों से गायब होने से पहले लॉन्च किया, क्योंकि अमेरिकी दिग्गजों ने उदार अर्थव्यवस्था में तेजी से विस्तार किया।
पहली नज़र में ऐसा लग सकता है कि अंबानी को ढीली करना मुश्किल होगा पेप्सीऔर कोका-कोला का एक बाजार में दबदबा यूरोमॉनिटर का अनुमान है कि इसकी कीमत $4.6 बिलियन है और 2027 तक यह 5% प्रति वर्ष बढ़ने के लिए तैयार है। रिचर्ड ब्रैनसन अपने वर्जिन कोला के साथ।
लेकिन एशिया के सबसे धनी व्यक्ति ने सात साल पहले भारत के टेलीकॉम बाजार में गला काट कीमत के साथ हलचल मचा दी थी, जिससे रिलायंस उस उद्योग में अग्रणी खिलाड़ी बन गया था। और वह अपने शीतल पेय उद्यम में उसी रणनीति को लागू कर रहा है।
यूरोमॉनिटर इंटरनेशनल के एक सलाहकार अमूल्य पंडित ने कहा, “कोका-कोला और पेप्सी एक राष्ट्रव्यापी चुनौती के लिए उपयोग नहीं किए गए हैं, और रिलायंस के पास वित्तीय ताकत है और उच्च उदासीन मूल्य वाले स्थानीय ब्रांड के साथ उन्हें चुनौती देने के लिए पहुंच है।”
रिलायंस की योजना की प्रत्यक्ष जानकारी रखने वाले एक व्यक्ति ने कहा कि इसका उद्देश्य कैंपा बनाने के लिए अपने स्वयं के या संयुक्त उद्यम के रूप में कुछ कारखाने खोलना और सोडा को होटल, रेस्तरां और इन-फ्लाइट बिक्री तक ले जाना है। पिछले साल ब्रांड के 2.7 मिलियन डॉलर के अधिग्रहण के बाद, कैंपा का उत्पादन वर्तमान में आउटसोर्स किया गया है।
कंपनी इन-स्टोर कीमतों में भारी छूट दे रही है। एक दो लीटर कैंपा कोला बोतल की कीमत दुकानों में 49 रुपये (60 यूएस सेंट) है, जो इसके लेबल की कीमत पर लगभग 50% की छूट है, और 2.25-लीटर कोक और पेप्सी वेरिएंट की तुलना में लगभग एक तिहाई कम है, एक रॉयटर्स चेक ने दिखाया। कैंपा कोला और कोक दोनों की छोटी से छोटी बोतल की कीमत 10 रुपए है, जबकि पेप्सी 12 रुपए से शुरू होती है।
रिलायंस को जोड़ने वाले व्यक्ति ने कहा, “कीमत पूरी तरह से विघटनकारी होगी,” आगामी लोकप्रिय आईपीएल क्रिकेट टूर्नामेंट के दौरान विज्ञापन की योजना बना रही है और कम से कम तीन टीमों के साथ कैंपा को अपना रिफ्रेशमेंट पार्टनर बनाने के लिए बातचीत कर रही है।
वह व्यक्ति अपनी पहचान नहीं बताना चाहता था क्योंकि रणनीति गोपनीय होती है। रिलायंस ने टिप्पणी के अनुरोध का जवाब नहीं दिया, जबकि पेप्सी ने कहा कि वह नीति के रूप में प्रतिस्पर्धा पर टिप्पणी नहीं करती है।
कोका-कोला ने कहा कि उसने पिछले साल से मोटे तौर पर अपनी छोटी बोतलों की कीमतों में कोई बदलाव नहीं किया है और वितरण के विस्तार पर ध्यान केंद्रित किया है। “बाजार में नए खिलाड़ियों के होने से बाजार को और विकसित करने के लिए निवेश का एक बड़ा अवसर मिलता है,” यह कहा।
रिलायंस, भारत का शीर्ष रिटेलर, अपने 2,500 किराना आउटलेट्स और हजारों छोटे गैर-नेटवर्क स्टोरों को अपने नए उपभोक्ता सामान के हिस्से के रूप में कैंपा की आपूर्ति करेगा, जिससे इसने पांच वर्षों के भीतर वार्षिक राजस्व में $ 6.5 बिलियन का आंतरिक लक्ष्य निर्धारित किया है।
कंपनी के पास एक ग्रोसरी शॉपिंग ऐप और एक होलसेल वर्टिकल भी है, जिसके तहत वह 500,000 मॉम-एंड-पॉप स्टोर्स को उपभोक्ता वस्तुओं की आपूर्ति करती है, जिसे वह कैंपा बिक्री के लिए भी टैप करेगी।
‘शानदार भारतीय स्वाद’ बनाम विदेशी ब्रांड
रिलायंस के कोला और उपभोक्ता वस्तुओं की शुरुआत टी. कृष्णकुमार द्वारा संचालित की जा रही है, जो एक कार्यकारी अधिकारी हैं, जिन्होंने कोका-कोला में विभिन्न नेतृत्व भूमिकाओं में लगभग 17 वर्षों तक काम किया है।
पेप्सी और कोका-कोला रिलायंस की मार्केटिंग रणनीति पर भी सावधानी से नज़र रखेंगे, क्योंकि इसने कैंपा को “ग्रेट इंडियन टेस्ट” और “समृद्ध विरासत” के साथ एक घरेलू ब्रांड के रूप में प्रचारित करके राष्ट्रवादी भावना और पुरानी यादों को निशाना बनाया।
पेप्सी के एक पूर्व अधिकारी, जो विषय की संवेदनशील प्रकृति के कारण अपनी पहचान नहीं बताना चाहते थे, ने कहा कि अमेरिकी फर्म हमेशा “इंडिया फर्स्ट” एजेंडे के साथ स्थानीय उत्पादों के बारे में चिंतित रही है, खासकर ऐसे समय में जब प्रधानमंत्री नरेंद्र मोदी खुद इसका समर्थन करते हैं। आत्मनिर्भरता।
प्रतिद्वंद्विता बाजार में पहले से ही खेल रही है।
भारत के पश्चिम में मुंबई, दक्षिण में चेन्नई और उत्तर में लखनऊ में जिन पांच रिलायंस आउटलेट्स का दौरा किया, उनमें कैम्पा कोला या लेमन प्लास्टिक की बोतलें मुख्य प्रवेश द्वारों पर प्रदर्शित की गईं या प्रतिद्वंद्वियों के ठीक बगल में अलमारियों पर रखी गईं।
चेन्नई के एक आउटलेट पर, एक रिलायंस स्टोर मैनेजर ने कहा कि इस साल वे इसे बढ़ावा देने के लिए कैंपा को प्रवेश द्वार पर रख रहे थे, इसके पीछे प्रतिद्वंद्वी छिपे हुए थे और पहली नज़र में दिखाई नहीं दे रहे थे। शहर के एक अन्य स्टोर कर्मचारी ने कहा कि पेप्सी और कोका-कोला के प्रत्येक 100 के लिए कैंपा की 30 बोतलें बेची जा रही थीं।
अभी के लिए, अमेरिकी प्रतिद्वंद्वियों का पलड़ा भारी है। पेप्सी और कोका-कोला पेय कम से कम 3 मिलियन भारतीय आउटलेट्स में उपलब्ध हैं और कंपनियों के पास एक व्यापक रसद नेटवर्क, दर्जनों कारखाने हैं और कई लोगों द्वारा पसंद किए जाने वाले स्वाद का लाभ है, भारत के एंबिट कैपिटल के एक उपभोक्ता विश्लेषक आलोक शाह ने कहा।
उन्होंने कहा, “हमें इंतजार करना होगा और देखना होगा कि क्या उपभोक्ता कैंपा की ओर रुख करते हैं,” उन्होंने कहा कि पेप्सी और कोक कई भारतीयों के लिए आकांक्षी विदेशी ब्रांड बने हुए हैं, जो बड़े पैमाने पर समान छोटे-पैक कीमतों पर पेश किए जाते हैं।
श्रीनिवास राव ने कहा कि वह अभी भी कोका-कोला के थम्स अप से प्यार करते हैं, एक घरेलू ब्रांड जिसे उन्होंने 1993 में हासिल किया था और यह भारत में सबसे ज्यादा बिकने वाला ब्रांड है, अमेरिका के विपरीत जहां कोक का प्रभुत्व है।
चेन्नई में रिलायंस के एक स्टोर के बाहर राव ने कहा, “जब भी हम घर पर बिरयानी या मांस खाते हैं तो हम थम्स अप खरीदते हैं। हम कैंपा सहित अन्य ब्रांडों से छूट के लिए तैयार नहीं होते हैं।”